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永嘉縣泉達(dá)泵閥制造有限公司位于“中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)”浙江省溫州市永嘉縣甌北鎮(zhèn)。我公司擁有專業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)生產(chǎn)及銷售的有各類管道泵，離心泵，自吸泵，隔膜泵等泵閥產(chǎn)品。
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公司：永嘉泉達(dá)泵閥制造有限公司
聯(lián)系人：許高強(qiáng)
手機(jī)：18968989982
電話：0577-66999097 0577-66999098
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地址：浙江省溫州市永嘉縣甌北鎮(zhèn)碼道工業(yè)區(qū)
郵編：325102
網(wǎng)址：http://ciqb.com.cn
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| 閥門(mén)將來(lái)發(fā)展趨勢(shì)——外貿(mào) |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：2684 來(lái)源網(wǎng)站：ciqb.com.cn 發(fā)布時(shí)間：2013-11-18 |
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在現(xiàn)今，很多的企業(yè)都有感受，閥門(mén)的內(nèi)銷生意首先競(jìng)爭(zhēng)激烈，惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致生意相當(dāng)難做，在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊后，因?yàn)殚y門(mén)行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)門(mén)檻低，閥門(mén)制造技術(shù)含量低，同行的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。但是競(jìng)爭(zhēng)往往伴隨著機(jī)遇，在近年來(lái)說(shuō)閥門(mén)外貿(mào)是打開(kāi)中國(guó)閥門(mén)市場(chǎng)的關(guān)鍵手段。可以說(shuō)將來(lái)在外貿(mào)上占領(lǐng)先機(jī)的企業(yè)將會(huì)占得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
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閥門(mén)外貿(mào)已經(jīng)得到了眾多閥門(mén)企業(yè)的重視 熱水管道泵廠家泉達(dá)
在我們閥門(mén)行業(yè)中，許多企業(yè)都有同感，閥門(mén)內(nèi)銷生意難做，尤其經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)洗禮后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，由于進(jìn)入閥門(mén)行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，加上閥門(mén)技術(shù)含量低，同行業(yè)一哄而起，爭(zhēng)搶市場(chǎng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；開(kāi)辟新的市場(chǎng)有難度，投入相對(duì)的營(yíng)銷費(fèi)用又較大，即是訂立合事、成交生意、產(chǎn)品發(fā)出去后，資金結(jié)算也困難，有的資金拖欠相當(dāng)嚴(yán)重；內(nèi)銷企業(yè)同在一個(gè)藍(lán)天下，在同等產(chǎn)品和質(zhì)量前提下，無(wú)非是相互壓價(jià)，往往為了一張訂單而爭(zhēng)得面紅耳赤，打拼市場(chǎng)，傷了企業(yè)間的感情，企業(yè)發(fā)展也緩慢；更多的是我們閥門(mén)同行生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩，約有 20% 的企業(yè)生產(chǎn)能力放空，制約了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高，影響了企業(yè)的發(fā)展速度，更阻礙了企業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、更新設(shè)備的投入。面對(duì)如此巨大的生產(chǎn)能力過(guò)剩，家門(mén)口相互爭(zhēng)斗，拖欠資金嚴(yán)重，還不如走出國(guó)門(mén)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。在現(xiàn)代新經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，怎樣來(lái)開(kāi)辟新的市場(chǎng)，主要的要具有敢于創(chuàng)新、不斷進(jìn)取和自我挑戰(zhàn)精神，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)辟海外國(guó)際市場(chǎng)，以此帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展與提高，走出一條新的發(fā)展之路，保持企業(yè)的快速發(fā)展，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地
閥門(mén)外銷優(yōu)勢(shì)頗多
閥門(mén)外銷顯成果。據(jù)調(diào)查，在我們江蘇閥門(mén)行業(yè)中，目前做外銷閥門(mén)要占四分之一左右，這方面在蘇南閥門(mén)企業(yè)中要占三分之一左右。有好多企業(yè)從當(dāng)初的小批量發(fā)展到大批量，逐步轉(zhuǎn)到全部外銷；有的從內(nèi)銷的基礎(chǔ)上，從外貿(mào)零的突破，發(fā)展到與外商合作合資，成為國(guó)際閥門(mén)巨商在中國(guó)制造企業(yè)之一；有的閥門(mén)企業(yè)從當(dāng)初做外銷縮手縮腳，到臥薪嘗膽地開(kāi)拓，外貿(mào)生意越做越紅火，成為閥門(mén)外銷的出口大戶。這方面在我們就有許多成功的例子，如蘇州紐威閥門(mén)公司，從當(dāng)初以一美元在美國(guó)注冊(cè)公司后，取得國(guó)際信用證后，再轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)租賃廠房生產(chǎn)制造，大膽創(chuàng)業(yè)，敢于創(chuàng)新發(fā)展，經(jīng)過(guò) 8 年多時(shí)間運(yùn)作，企業(yè)規(guī)模越做越大，閥門(mén)產(chǎn)品 85% 返銷國(guó)際市場(chǎng)，如今已成為我國(guó)最大的閥門(mén)出口制造商；中核蘇閥也是閥門(mén)行業(yè)中出口大戶，他們以品牌優(yōu)勢(shì)取勝了國(guó)際市場(chǎng)，大力開(kāi)拓了國(guó)際市場(chǎng)，如今他們的出口比例已占企業(yè)總銷售三分之一；原南通閥門(mén)廠自從與美國(guó)克瑞閥門(mén)公司合資合作后，閥門(mén)外貿(mào)一路攀升，閥門(mén)產(chǎn)品全部外銷，如今已是我省閥門(mén)產(chǎn)品重要出口基地之一。鹽城市高中壓閥門(mén)有限公司、鹽城奧克閥門(mén)有限公司、鹽城通商閥門(mén)有限公司、蘇州思達(dá)德閥門(mén)有限公司、鹽城民力機(jī)械有限公司等企業(yè)也是積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，閥門(mén)外銷水漲船高，一路攀升，年年上臺(tái)階，是閥門(mén)行業(yè)新生的閥門(mén)出口大戶。據(jù)有關(guān)資料表明，我省閥門(mén)出口已是機(jī)械產(chǎn)品出口中的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，這幾年均以 25%、35% 的增長(zhǎng)比例在遞增。這幾年為什么閥門(mén)外銷旺盛趨旺呢？主要原因多方面的。
發(fā)達(dá)國(guó)家環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)
國(guó)外對(duì)環(huán)保意識(shí)相當(dāng)重視，也把閥門(mén)企業(yè)作為環(huán)保污染業(yè)的，一般在先進(jìn)化城市是不準(zhǔn)開(kāi)設(shè)閥門(mén)廠的，由于閥門(mén)生產(chǎn)中必要的鑄造、鍛造、焊接、電鍍等工藝影響環(huán)境，在環(huán)保上投資成本大。目前國(guó)際上好多發(fā)達(dá)國(guó)家將勞動(dòng)密集型的閥門(mén)生產(chǎn)，尤其是通用閥門(mén)類產(chǎn)品自己不做了，大部分轉(zhuǎn)到發(fā)展中國(guó)家生產(chǎn)了，或購(gòu)買(mǎi)符合他們標(biāo)準(zhǔn)的閥門(mén)產(chǎn)品，或轉(zhuǎn)到其他國(guó)家銷售，有的投資辦廠或合資辦企業(yè)，產(chǎn)品再行返銷。關(guān)鍵是國(guó)外閥門(mén)制造成本高，于是產(chǎn)閥門(mén)還不如買(mǎi)閥門(mén)，還不如轉(zhuǎn)到他國(guó)制造，好多國(guó)家和一些跨國(guó)公司紛紛把閥門(mén)轉(zhuǎn)到中國(guó)或第三世界國(guó)家制造，近幾年出現(xiàn)了外商投資到中國(guó)搞閥門(mén)和批量進(jìn)口閥門(mén)的新趨勢(shì)，也為我國(guó)閥門(mén)業(yè)提供了發(fā)展的新機(jī)遇。這方面在日本就是一例，他們的一些閥門(mén)廠家，多是裝配型的，閥門(mén)零部件多是進(jìn)口的，國(guó)內(nèi)好多閥門(mén)廠家就是他們的主要伙伴，國(guó)內(nèi)一些廠家做他們的配套廠家，做閥門(mén)出口的前期性配角，但始終接不到閥門(mén)整機(jī)訂單的，他們購(gòu)買(mǎi)中國(guó)的原料和半成品閥門(mén)零部件，把污染留給中國(guó)，拿中國(guó)干干凈凈的零部件去組裝。中國(guó)人僅得的加工原料費(fèi)，整塊肥肉給老外賺去了。于此好多發(fā)達(dá)國(guó)家把閥門(mén)轉(zhuǎn)到第三世界國(guó)家去制造，中國(guó)就是轉(zhuǎn)移國(guó)家其中之一。
中國(guó)閥門(mén)價(jià)格低廉
目前國(guó)內(nèi)出口閥門(mén)價(jià)格相當(dāng)?shù)停贤獾街袊?guó)采購(gòu)閥門(mén)看中的是價(jià)格低廉，本身國(guó)內(nèi)閥門(mén)原料和勞動(dòng)生產(chǎn)率成本低，好多閥門(mén)價(jià)格僅是國(guó)際市場(chǎng)價(jià)的四分之一，有的還更低，讓老外賺了一大筆錢(qián)，有的廠家表面看來(lái)閥門(mén)出口生意忙碌的很，年終結(jié)結(jié)帳，卻沒(méi)有賺到多少錢(qián)；好多老外把國(guó)內(nèi)某一地區(qū)的低廉價(jià)格，來(lái)壓你閥門(mén)的出口價(jià)，好多廠家為了能接到訂單，犧牲局部利益，壓低閥門(mén)價(jià)，讓老外鉆了空子。本身國(guó)內(nèi)勞動(dòng)生產(chǎn)成本也低，員工的工資低，而員工又愿多做，多加班，多得報(bào)酬。加上國(guó)內(nèi)勞動(dòng)保護(hù)意識(shí)淡薄，即是企業(yè)違背了《勞動(dòng)法》，員工也不愿與企業(yè)拉破面，更不敢叫板老板，工作飯碗難找，丟了工作等于面臨失業(yè)。這方面國(guó)外的員工就不同了，他們薪水高，也不愿加班加點(diǎn)，這也是發(fā)達(dá)國(guó)家把閥門(mén)轉(zhuǎn)到中國(guó)制造原因之一。
國(guó)內(nèi)資源豐富
我國(guó)不僅有豐富的物質(zhì)資源，充足的原輔材料，國(guó)內(nèi)地大物博，礦產(chǎn)資源豐富，這是制造閥門(mén)主要原輔材料，外商就是看中是中國(guó)良好的資源。而且國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力和技術(shù)人力資源也豐富，到處有勞動(dòng)力，一些職業(yè)學(xué)校大量開(kāi)設(shè)機(jī)械培訓(xùn)專業(yè)，為廠家輸送了好多技術(shù)人員，好多廠家又在加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)與輔導(dǎo)，培養(yǎng)自己專業(yè)人才；好多廠家對(duì)閥門(mén)制造頗為研究，內(nèi)在質(zhì)量、外觀形狀都達(dá)到了世界標(biāo)準(zhǔn)。不少企業(yè)已經(jīng)取得了 ISO9001 質(zhì)量管理的認(rèn)證和 API 體系的國(guó)際認(rèn)證，有的企業(yè)還取得了歐共體 CE 和防火的安全認(rèn)證，并具備了生產(chǎn) API6A、API6D 標(biāo)準(zhǔn)的各類閥門(mén)能力，使國(guó)產(chǎn)閥門(mén)質(zhì)量達(dá)到了世界標(biāo)準(zhǔn)，有的閥門(mén)已經(jīng)超過(guò)了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)已經(jīng)有了自己閥門(mén)品牌，如中核蘇閥“H”牌，蘇州紐威的“NEWAY”牌已經(jīng)在世界閥門(mén)舞臺(tái)上叫得響了。值得同行喜憂的是，在我國(guó)一些重大項(xiàng)目裝備國(guó)際招標(biāo)中，有許多閥門(mén)雖是從國(guó)外進(jìn)口的，而產(chǎn)地是產(chǎn)自我國(guó)的，一些閥門(mén)從國(guó)內(nèi)到國(guó)外轉(zhuǎn)了一圈，還轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)來(lái)，若大的利潤(rùn)讓老外賺去了，讓人不可思議。
形成投資發(fā)展的產(chǎn)業(yè)群
我國(guó)這幾年改革開(kāi)放后，各方面都在理順，尤其加強(qiáng)了招商引資的力度，開(kāi)發(fā)區(qū)投資環(huán)境好，交通便利，形成集中的產(chǎn)業(yè)群，為老外到中國(guó)投資辦廠創(chuàng)造了條件。這幾年好多國(guó)際閥門(mén)商家到中國(guó)來(lái)投資辦廠，他們看好中國(guó)閥門(mén)市場(chǎng)，短短幾年就形成了規(guī)模。如日本在蘇州獨(dú)資開(kāi)辦的“富山閥門(mén)”，他們看中蘇州已形成新的閥門(mén)制造基地，充足的勞力資源，快捷的交通，良好的投資環(huán)境，僅一二年時(shí)間已形成年產(chǎn) 1 億多元的生產(chǎn)能力，所產(chǎn)閥門(mén)全部返銷日本市場(chǎng)；美國(guó)克瑞閥門(mén)集團(tuán)與中國(guó)企業(yè)合資合作辦廠，目前已在中國(guó)開(kāi)設(shè)了四家分廠，形成了一定產(chǎn)業(yè)鏈，所產(chǎn)閥門(mén)全部返銷國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，中國(guó)人揚(yáng)眉吐氣了，不僅閥門(mén)走出國(guó)門(mén)，而且還有不少閥門(mén)廠家到國(guó)外投資辦廠，如蘇州閥門(mén)廠已在伊朗辦廠；蘇州紐威也在國(guó)外注冊(cè)辦了分廠，有的在國(guó)外建有辦事處，蘇州紐威先后在國(guó)外東南亞、歐洲、美洲、中東等重要地區(qū)設(shè)立銷售處，所產(chǎn)的閥門(mén) 85% 銷往國(guó)外；目前我國(guó)的閥門(mén)已銷往國(guó)外 40 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并進(jìn)入世界閥門(mén)市場(chǎng)，我國(guó)閥門(mén)出口在世界閥門(mén)出口國(guó)中排列第 10 位左右。
內(nèi)銷規(guī)則不健全
其實(shí)，好多閥門(mén)廠家寧愿做閥門(mén)外貿(mào)生意，而不愿做內(nèi)銷呢？有一點(diǎn)也是同行有共感的，內(nèi)銷資金結(jié)算不正常，好多客戶訂了合同，不守信用，隨意拖欠，交了貨并不能拿到錢(qián)，非要拖欠一段時(shí)間，讓你反復(fù)索討，有的要化九牛二虎之力，才能討到錢(qián)。有的僅結(jié)到預(yù)付款 40~50%，其余的就很難結(jié)到；有的質(zhì)保金也要拖欠好長(zhǎng)時(shí)間，有的貨款還要懶帳。有的還要化精力，去打官司才能拿到錢(qián)。可做外銷生意，資金結(jié)算相當(dāng)爽快，只要交了貨，驗(yàn)收合格后，資金會(huì)在合同規(guī)定的周期內(nèi)到帳的，國(guó)外客商相當(dāng)守信用，從不故意拖欠資金的。所以有的閥門(mén)廠家認(rèn)為做外銷雖利薄一點(diǎn)，但資金到帳有把握的。盡管我國(guó)的閥門(mén)雨后春筍般地涌出國(guó)門(mén)，閥門(mén)外銷搞得相當(dāng)火熱。出口額又在成倍的增長(zhǎng)。但在國(guó)際閥門(mén)市場(chǎng)中中國(guó)好多企業(yè)還沒(méi)有真正的自主權(quán)，起不到主導(dǎo)作用，價(jià)格讓老外說(shuō)了算，規(guī)則也是讓人家制定，有時(shí)國(guó)外對(duì)我國(guó)的閥門(mén)出口相當(dāng)苛刻，人為地設(shè)置門(mén)檻。好多發(fā)達(dá)國(guó)家到我國(guó)購(gòu)買(mǎi)極低檔閥門(mén)，然后再加價(jià)賣(mài)到發(fā)展中國(guó)家，他們賺了大塊錢(qián)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)只能扮演打工者角色。
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融入大市場(chǎng)促進(jìn)步，閥門(mén)外貿(mào)商機(jī)無(wú)限
隨著世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，近兩年國(guó)際能源又顯得緊張了，油氣價(jià)格的攀升與不斷波動(dòng)，發(fā)達(dá)國(guó)家又在加緊能源開(kāi)發(fā)和利用建設(shè)，國(guó)外主要產(chǎn)油國(guó)家和世界輸出地的中東地區(qū)正在加速提高石油的日產(chǎn)量，好多國(guó)家加大了天然氣的開(kāi)采和投資；據(jù)了解，在今后短期規(guī)劃內(nèi)，中東地區(qū)的各國(guó)又要大規(guī)模擴(kuò)大石油的開(kāi)采量，如科威特最大的北方油氣開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目前在進(jìn)展實(shí)施之中；卡塔爾將建世界最大的天然氣液化產(chǎn)品加工廠；阿聯(lián)酋計(jì)劃通過(guò)大型項(xiàng)目的建設(shè)，來(lái)提高原油產(chǎn)量，計(jì)劃日產(chǎn)原油將超過(guò) 300 萬(wàn)桶；阿布扎比國(guó)家石油公司計(jì)劃在未來(lái)的 5 年內(nèi)對(duì)一些項(xiàng)目每年投入 15 億元巨資，其中 40% 用于石油行業(yè)。而每一個(gè)項(xiàng)目實(shí)施，項(xiàng)目最大的配套就是閥門(mén)。另外由于中東、伊拉克等國(guó)油田、管線由于戰(zhàn)爭(zhēng)被毀得相當(dāng)嚴(yán)重，需要較長(zhǎng)時(shí)期的修復(fù)，但修復(fù)中對(duì)閥門(mén)需求量也較大；隨著國(guó)際油氣價(jià)升和能源有所緊張，近期我國(guó)又加大與俄羅斯、哈薩斯坦、日本等國(guó)家合作開(kāi)發(fā)能源事業(yè)。這些石油、天然氣的項(xiàng)目實(shí)施需求量最大的是 API 的閘閥、截止閥、止回閥、球閥以及有關(guān)的長(zhǎng)輸管線的平板閥等高中壓類閥門(mén)。而這些閥門(mén)正是國(guó)內(nèi)主要廠家的主導(dǎo)產(chǎn)品，也是國(guó)內(nèi)閥門(mén)同行的強(qiáng)項(xiàng)，如果我們抓住機(jī)遇，會(huì)贏得更多的外貿(mào)商機(jī)。其實(shí)，我們?cè)谑澜玳y門(mén)舞臺(tái)上已經(jīng)有叫得響閥門(mén)品牌了，我們與老外已經(jīng)同臺(tái)唱戲了，有敢超世界閥門(mén)先進(jìn)水平的能力。我們的閥門(mén)產(chǎn)業(yè)如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，融入國(guó)際大市場(chǎng)的循環(huán)中，充當(dāng)主角，掌握一定主動(dòng)權(quán)。
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